En octubre, las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas (pymes) experimentaron un incremento del 2,9% en comparación interanual, ajustadas a precios constantes. 

Sin embargo, a lo largo de los primeros diez meses del año, se registra una disminución acumulada del 13,2%. 

En el análisis mensual desestacionalizado, las ventas mostraron un aumento del 7,4%. 

A pesar de estos datos, el 51% de los empresarios encuestados continúa identificando la falta de ventas como el principal desafío que enfrentan. 

La celebración del Día de la Madre, junto a la estabilidad de precios, promociones atractivas en el mercado y una mayor disponibilidad de opciones de financiamiento, contribuyó a reactivar el consumo, que había estado en descenso sostenido.

Al desglosar el análisis por rubro, se observa que cuatro de los siete sectores analizados mejoraron sus ventas en relación al mismo período del año anterior. Este desempeño ha dejado a los comerciantes con una perspectiva incierta sobre las expectativas para el cierre del año. 

Para algunos, el comportamiento de la demanda genera expectativas positivas, mientras que otros consideran que los resultados no son suficientes para prever un fin de año con ventas plenas. Esta información se deriva del Índice de Ventas Minoristas de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), que se elabora a partir de un relevamiento mensual realizado entre 1.300 comercios minoristas del país, llevado a cabo entre el 1 y el 2 de noviembre.

Análisis sectorial

Durante octubre, cuatro de los siete sectores analizados reportaron incrementos interanuales en sus ventas. El mayor aumento se registró en el rubro de Calzado y marroquinería, con un 10,3%, seguido por Alimentos y bebidas, que alcanzó un 5,8%, y Textil e Indumentaria, que mostró una mejora del 4,8%. 

Por el contrario, los sectores de Perfumerías y Bazar, decoración y textiles para el hogar experimentaron caídas del 15% y 7,4%, respectivamente. En términos acumulativos, las mayores reducciones corresponden a Perfumerías, con un descenso del 29,3%, y Farmacias, que registró una baja del 23,2%. 

Alimentos y bebidas

En conjunto, las ventas en el sector de alimentos y bebidas crecieron un 5,8% interanual en octubre, aunque el acumulado hasta el momento muestra una disminución del 16,3% en comparación con el mismo periodo de 2023. La comparación intermensual no reflejó variaciones significativas.

El sector parece haber alcanzado un punto de estabilidad, y octubre podría marcar el inicio de un ciclo de recuperación gradual. Los comerciantes reportaron una intensa competencia de precios durante el mes, lo que llevó a la reducción de precios en ciertos productos, aunque esto implicara márgenes de ganancia más bajos. 

Asimismo, se observó un aumento en los problemas de cobranzas y costos fijos que continúan en ascenso. Algunos comercios experimentaron días de ventas muy altas, seguidos de otros con baja actividad. Las marcas alternativas fueron las más solicitadas.

Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles

Este segmento registró una disminución del 7,4% en octubre, ajustada a precios constantes, lo que representa una caída acumulada del 15,1% en los primeros diez meses del año en comparación con el mismo periodo del año anterior. Sin embargo, en la comparación intermensual, se observó un crecimiento del 7,4%.

Los comercios ampliaron su oferta de productos, con una mayor inclusión de importados, y mantuvieron precios estables en relación con meses anteriores. A pesar de esto, los consumidores priorizaron la adquisición de artículos de primera necesidad, postergando las compras de productos no esenciales. 

La influencia del Día de la Madre fue menor a la esperada, siendo los textiles para el hogar los productos más demandados, mientras que los artículos de decoración fueron los de menor interés.

Calzado y marroquinería

Las ventas en este sector crecieron un 10,3% en octubre, ajustadas a precios constantes, aunque acumulan una caída del 8,2% en comparación con el mismo periodo de 2023. En el análisis intermensual, se observó un aumento del 9,7%.

El aumento de las temperaturas favoreció la venta de calzado liviano, especialmente femenino. También se destacó el calzado deportivo, impulsado por la posibilidad de adquirirlo en cuotas sin interés. 

Las tiendas especializadas en calzado de cuero enfrentaron mayores dificultades en comparación con otros comercios, donde la tendencia fue hacia la compra de productos de materiales sintéticos o económicos. El comercio informal también tuvo un aumento en la demanda, no necesariamente por un incremento en los puestos de venta callejera, sino por la preferencia de los consumidores hacia estas opciones en detrimento del comercio formal. En el sector de marroquinería, las carteras y billeteras reportaron un buen desempeño en ventas.

Farmacia

Las ventas en farmacias disminuyeron un 0,2% interanual, acumulando una baja del 23,2% en los primeros diez meses del año, en comparación con el mismo periodo de 2023. En la comparación intermensual, se registró un aumento del 7,8%.

Se observó un incremento en la venta de repelentes y algunos protectores solares, mientras que los medicamentos mostraron una ligera disminución en su demanda. Los comercios consultados indicaron que los consumidores continuaron optando por marcas económicas y por cantidades más pequeñas de productos. 

Se evidenció una restricción en el poder adquisitivo familiar, limitando el consumo a lo estrictamente necesario. Esto se tradujo en una menor venta de vitaminas y productos dermatológicos, siendo la demanda muy dependiente de las ofertas disponibles.

Perfumería

Las ventas en el sector de perfumería cayeron un 15% en octubre, acumulando un descenso del 29,3% en los primeros diez meses del año en comparación con 2023. En el análisis intermensual, se registró un incremento del 9,9%.

El rubro más afectado fue el de cremas y productos de cuidado personal, donde las farmacias lograron captar ciertas ventas. En el caso de los perfumes, se notó un creciente interés por parte de los consumidores en probar diferentes aromas, aunque pocas concretaron la compra. 

El Día de la Madre representó el mejor momento del mes para este sector, pero los comercios señalaron que los proveedores continúan incrementando precios en un mercado que no valida ciertos valores.

Ferretería, materiales eléctricos y materiales de la construcción

Las ventas en este sector aumentaron un 2,8% en octubre, ajustadas a precios constantes, mientras que la caída acumulada es del 14,1% en los primeros diez meses de 2024 respecto al año anterior. En la comparación intermensual, se observó un incremento del 9,3%.

A pesar de la modesta recuperación, existe un notable optimismo en el sector debido a la estabilidad de precios y a las opciones de financiamiento, dado que este rubro es altamente dependiente de dichas condiciones. 

Se ha notado un aumento en las decisiones de refacción en los hogares, lo que ha impulsado las ventas en ferreterías, corralones y materiales eléctricos, así como en productos de revestimiento.

Textil e indumentaria

Este sector mostró una mejora del 4,8% interanual en octubre, acumulando un aumento del 1,6% hasta la fecha en comparación con 2023. En la comparación intermensual, se reportó un incremento del 4%.

El Día de la Madre tuvo un impacto significativo en este resultado, especialmente en los comercios centrados en el público femenino. Esta efervescencia en las ventas se reflejó también en otros rubros, que ofrecieron promociones atractivas para no quedar rezagados. 

Las ofertas 2x1 en prendas de invierno como buzos, pulóveres y camperas fueron comunes, complementadas en algunos casos por promociones bancarias.

Análisis cualitativo

En octubre, la carga impositiva continuó siendo el principal problema que enfrenta el comercio. En cuanto a las políticas que esperan del gobierno, el 53,5% de los encuestados aboga por una reducción de impuestos, mientras que un 15,1% solicita la disminución de tasas municipales.

Además de las cuestiones impositivas, se destacó la necesidad de implementar medidas que fortalezcan la demanda interna, mencionada por el 11,4% de los encuestados, y la creación de incentivos para la contratación de personal, solicitada por un 6,8%. 

En relación a los obstáculos que enfrentan las pymes, el 51% indicó la falta de ventas como su principal preocupación, seguido por el 31,5% que mencionó los altos costos de producción y logísticos, y el 8,6% que refirió dificultades para acceder al crédito. Un 3,9% también mencionó problemas de cobranza, siendo este aspecto más crítico en rubros como alimentos y bebidas.

Para enfrentar la situación actual, el 35,9% de las empresas consultadas han incorporado nuevos productos, mientras que un 25,7% ha optado por reducir sus costos operativos.

En cuanto a la capacidad de las empresas para cumplir con el pago de salarios en octubre, el sector de alimentos y bebidas destacó por sus dificultades, con un 22,8% de las empresas reportando problemas (0,8 puntos más que en septiembre), seguido por el sector textil e indumentaria, donde el 18,6% informó inconvenientes (22,1% en septiembre). Por otro lado, el rubro de perfumerías fue el que menos complicaciones enfrentó, con solo un 6,6% de acuerdo al sondeo.

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