El sector de franquicias en Argentina se prepara para un 2025 prometedor, con una expansión estimada del 10% que se traducirá en la apertura de 5.500 nuevos puntos de venta en todo el país. Esta proyección, en línea con el crecimiento sostenido de los últimos años (entre 8% y 12% anual), consolida al modelo de franquicias como una opción atractiva para emprendedores e inversores en la provincia y en todo el territorio nacional.

"La cifra de 5.500 puntos nuevos de ventas está alineada con el crecimiento promedio de años recientes", explica Ezequiel Devoto, gerente general de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), en un artículo publicado por iProfesional. Este crecimiento se atribuye a la estabilidad inherente al modelo de franquicias, que permite a los emprendedores acceder a negocios probados con menor riesgo. Además, el interés por este formato ha aumentado entre inversores que buscan diversificar su capital y generar ingresos pasivos en sectores con alta demanda. La combinación de una marca consolidada, asistencia operativa y acceso a financiamiento ha convertido a las franquicias en una alternativa cada vez más elegida en el país, incluso en un contexto económico desafiante.

Financiamiento y profesionalización: claves para el impulso del sector

El sector apunta a consolidar su ascenso gracias al retorno del crédito para el consumo y para financiar la apertura de locales. "Todos los bancos están muy activos desarrollando opciones de préstamos que se adecúen a las necesidades de los potenciales franquiciados que buscan opciones de inversión pero les falta un 15 o 20% del capital", asegura Devoto. Algunas entidades incluso aprueban préstamos con mínimos requisitos, como contratos de alquiler y de franquicia.

La AAMF también impulsa la certificación "FRANQ" junto con Bureau Veritas, un estándar que busca profesionalizar a las marcas franquiciantes y garantizar que las casi 1.900 franquicias activas en el mercado argentino hayan atravesado auditorías objetivas que aseguren una sólida estructura de negocio.

Tecnología, sostenibilidad y ubicación estratégica: los pilares del éxito

Marcelo Bernardini, socio de Franquicias Que Crecen, destaca que el sector también alcanzará grandes avances en rubros clave como tecnología y sostenibilidad. En su opinión, el crecimiento se sustenta en cinco pilares: la maduración del sistema, la recuperación post pandemia, factores económicos favorables, el acceso al financiamiento y las tendencias de consumo con foco en propósito.

La correcta elección de la ubicación es crucial. "No basta con asegurar un local bien ubicado, también es clave analizar el perfil del consumidor y sus demandas insatisfechas", señala Bernardini. Devoto subraya que no todas las áreas son igualmente rentables para todas las marcas. Los locales suelen requerir más de 50 metros cuadrados, buena vidriera y, en el caso de gastronomía, depósito, habilitación de cocina y espacio para mesas en la vereda. Shoppings y corredores comerciales revitalizados siguen siendo atractivos por su alto tránsito de potenciales consumidores.

¿Qué sectores liderarán el crecimiento?

La gastronomía, la belleza y el bienestar despuntan como los sectores más prometedores para 2025. Dentro de la gastronomía, se destacan heladerías, panaderías, locales de comida saludable y pizzerías. Los institutos de capacitación y franquicias relacionadas con educación digital también ganan terreno por sus bajos costos iniciales. Bernardini destaca la consolidación de las franquicias de fitness locales y aquellos modelos que integran eficiencia operativa y responsabilidad social.

Inversión y recomendaciones para emprendedores 

Acceder a una franquicia en Argentina implica costos diversos, desde inversiones pequeñas de u$s4.000 (franquicias de capacitación digital) hasta modelos de mayor envergadura que alcanzan los 200.000 dólares. Esta inversión inicial incluye contrato de franquicia, acondicionamiento del local y stock inicial.

"Es importante que el emprendedor evalúe la viabilidad del negocio, no solo fijarse en los costos sino también en la rentabilidad proyectada", recomienda Bernardini.

En cuanto a los contratos de alquiler, los especialistas recomiendan que estos coincidan en duración con el plazo del contrato de franquicia, que generalmente ronda entre cuatro y cinco años.

Consejos para elegir un local y firmar un contrato de alquiler

El éxito de una franquicia también depende de la selección del local. Bernardini aconseja analizar la visibilidad, el tráfico peatonal y vehicular, y el perfil del consumidor de la zona. "Es clave que el alquiler se mantenga dentro de los parámetros de rentabilidad del negocio y que el contrato contemple opciones de renovación, revisión de ajustes y flexibilidad en la adaptación del local", explica. Se recomienda negociar períodos de gracia para el acondicionamiento del local.

En resumen, el sector de franquicias ofrece una oportunidad atractiva para emprendedores e inversores, con un crecimiento proyectado del 10% en 2025 y sectores como la gastronomía, la belleza y el bienestar liderando la expansión. La clave para el éxito reside en una cuidadosa planificación, la elección de una franquicia sólida y una ubicación estratégica.

Cómo acceder a la Guía de Franquicias

La Asociación Argentina de Marcas y Franquicias presentó recientemente su Guía de Franquicias 2025. Esta ofrece 180 opciones de inversión de franquicias y licencias, con toda su información. Además, cuenta con notas de orientación al inversor, estadísticas, la Ley de Franquicias y más. Está disponible en este enlace.